Największa polska prywatna grupa energetyczna Polenergia radykalnie zmienia strategię sprzedażową, koncentrując się na długoterminowych umowach PPA z klientami biznesowymi przy jednoczesnej rezygnacji z obsługi gospodarstw domowych. Spółka rozpoczęła proces wypowiadania umów sprzedaży energii elektrycznej dla klientów indywidualnych, które w większości przypadków były zawierane na niekorzystnych warunkach cenowych.
W strategii na lata 2025-2030 Polenergia stawia na formułę Pay As Produced w umowach PPA, która odwzorowuje rzeczywistą generację z odnawialnych źródeł energii i pozwala skutecznie zabezpieczyć produkcję własnych aktywów wytwórczych. Spółka ogranicza jednocześnie kontrakty typu baseload do minimum, zawierając je wyłącznie na krótki okres ze względu na wyższe ryzyko.
„Strategia sprzedaży opiera się na optymalnym kształtowaniu ceny, okresu obowiązywania kontraktu oraz poziomu ryzyka. Warunkiem podjęcia decyzji inwestycyjnej dla nowych aktywów jest zabezpieczenie minimalnej stopy zwrotu w oparciu o kontrakty PPA – preferencyjnie długoterminowej, na okres ponad 10 lat” – wyjaśnił Adam Purwin, prezes zarządu Polenergii.
Wypowiedzenia umów korzystne dla większości klientów
Polenergia Sprzedaż rozpoczęła proces wypowiadania umów z klientami indywidualnymi, którzy w latach 2022-2024 podpisywali długoletnie kontrakty z gwarancją ceny po stawkach wyższych niż obecnie obowiązujące taryfy URE. Według spółki, dla około 98 procent klientów otrzymujących wypowiedzenia rozwiązanie umów będzie finansowo korzystne.
„Już 25 procent klientów indywidualnych z tej opcji skorzystało” – poinformował Wojciech Zając, dyrektor Pionu Obrotu, Sprzedaży i Infrastruktury Energetycznej w Polenergii. Proces nie dotyczy klientów Polenergii Dystrybucja ani umów zawartych z Polenergią Fotowoltaika.
Przemysł i centra danych w centrum zainteresowania
Polenergia identyfikuje rosnące zapotrzebowanie na zielone umowy PPA wśród przedsiębiorstw dążących do optymalizacji kosztów energii i realizacji strategii ESG. Wśród sektorów szczególnie aktywnie poszukujących tego typu kontraktów spółka wskazuje przemysł lekki, budynki komercyjne i centra danych.
Według analiz firm doradczych, rynek PPA w Polsce charakteryzuje się jednym z najwyższych w Europie potencjałem wzrostu w perspektywie najbliższych dziesięciu lat, co wzmacnia strategiczne założenia Polenergii.
Kontrakty różnicowe jako druga odnoga stabilizacji przychodów
Oprócz umów PPA, Polenergia planuje wykorzystanie kontraktów różnicowych (CfD), którymi objęte zostaną między innymi morskie farmy wiatrowe realizowane we współpracy z norweskim Equinorem o łącznej mocy do 3000 MW na Morzu Bałtyckim.
„Strategia sprzedaży opiera się na optymalnym kształtowaniu ceny, okresu obowiązywania kontraktu oraz poziomu ryzyka. Warunkiem podjęcia decyzji inwestycyjnej dla nowych aktywów jest zapewnienie ustrukturyzowanego finansowania, zawarcie umowy typu EPC oraz zabezpieczenie minimalnej stopy zwrotu w oparciu o kontrakty PPA – preferencyjnie długoterminowej, na okres ponad 10 lat, w formule Pay as Produced” – dodaje prezes Polenergii.
Koncentracja na aktywach wytwórczych OZE
Nowa strategia grupy zakłada skoncentrowanie się na morskich farmach wiatrowych oraz lądowych aktywach wytwórczych – farmach wiatrowych i fotowoltaicznych. Polenergia jako pierwsza polska firma podporządkowała swoją wizję rozwoju budowie zeroemisyjnej gospodarki.
„Rynek energii się zmienia — i bardzo dobrze. Polenergia odpowiada na potrzeby poszukiwania stabilności cen zielonej energii i wypełniania celów ESG. Nasze działania to praktyczne wsparcie transformacji energetycznej i polityki przemysłowej” – podkreślił prezes Purwin.
Strategiczna reorientacja Polenergii ilustruje szerszy trend na polskim rynku energetycznym, gdzie rosnące zapotrzebowanie na zieloną energię ze strony sektora korporacyjnego staje się głównym motorem rozwoju odnawialnych źródeł energii. Przejście od obsługi klientów detalicznych do długoterminowych umów PPA z przedsiębiorstwami może zapewnić spółce stabilniejsze przychody i lepszą przewidywalność inwestycji w nowe moce wytwórcze, wspierając realizację krajowych celów dekarbonizacji.
